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“网红+直播”经济模式兴起 实体店这么玩也能刷爆朋友圈?
2017-06-17
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2016年被称为“网红元年”,张大奕、papi酱作为网红成就了百万级粉丝和千万级身价。以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力网红经济成为了热门的社会现象。


而今年,网红经济的热潮方兴未艾。Analysys易观预测,2016年中国网红产业规模达到528亿元人民币,2018年将超过1000亿人民币


直播则是网红们吸粉和曝光的主要方式,中国信息通信研究院ICT深度观察报告会2月在上海举行并披露消息称,截至2016年12月,中国网络直播用户规模达3.44亿




最初大众认知到“网红+直播”这一经济模式之时是和电商结合在一起,现象级的事件就是2016年天猫淘宝11开场不到4分钟,网红张大奕带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一,达到亿元销量,和各个大品牌站在同个舞台较量。



电商依托着“网红+直播”发展势头凌厉,面对激烈的竞争,实体商家一直在寻找突破口。而这一次,一家名叫圣恩熙做实体门店加盟的女鞋品牌,抓住了这个风口,瞄准了“网红+直播+门店”的全新打法,取得了巨大的成功,更是创下了单日十万余元的销售业绩!




据悉,为了提高品牌在全国市场的知名度和影响力,并增强终端门店VIP对品牌的参与感,提升终端门店的销售业绩和人气,圣恩熙品牌推出“网红+直播”模式的时尚推广周活动


湖南永州宁远店作为活动第一站,圣恩熙品牌邀请来了【一直播】平台网红主播谢司旻前来助阵,拥有全网百万粉丝的他,现场直播粉丝分享对圣恩熙的接触和喜爱,并与vip会员进行了互动交流



广东阳春作为第二站,圣恩熙特意邀请了【花椒】直播平台网红主播软妹子小倩前来助阵。拥有全网七十万粉丝的她,进行了现场直播,也与vip会员进行了互动交流。


 

 

 

圣恩熙女鞋品牌推广部经理表示,此次时尚推广周活动是实体门店首次进行的一次与网红直播这一新兴经济模式的结合尝试,能取得如此显著的效果在意料之外。网红们的现场直播不仅吸引了大批当地终端顾客来店参与,大幅度得提升了销售业绩;更是引来直播平台上百万粉丝围观,迅速登上热门,观看人数突破百万,大大提升了圣恩熙品牌的知名度和影响力!


 


 


“网红+直播+电商”在成为一种新的眼球经济模式之时,已成为电商促销的一致策略。而如今,当“网红+直播+门店”的概念被圣恩熙提出并实践后,这种共赢模式将会为传统实体店带来新的活力,也会为消费者提供一种全新的生活方式和消费理念。


 


 

 

对于“网红+直播+门店”的尝试,圣恩熙女鞋品牌推广部经理认为是从网络媒体走进现实媒体的机会。网红们依靠自身粉丝基础,成为各个行业的意见领袖。当这种基础与互动特性极强的直播平台连接的时候,便拥有极大的号召力,以互动换取人气,以社交实现销售,助力实体商家的品牌宣传与植入,可以说,网红本身就是流量入口。


有别于以价格敏感为导向的电商思维,“网红+直播+门店”的模式更着重于场景化的内容体验,以线下逆袭方式重塑产品信任度和用户忠诚度两大核心商业价值。通过增强线下消费人气,为品牌商家带来精准消费人群,同时增加单店坪效,完美促进销售额增长。


 


 


与各大品牌名目繁多的促销相比,借力网红直播,可又让每一位观看者成为“种草人”,达到了品牌的二次传播。在口碑为王的时代,新生代消费群体的这些购物经在社交平台上得到传播,成功引发了用户的分享欲望,引发了品牌的二次传播。网红IP是传统商圈和实体商家逆袭的下一个着力点,从长远看,网红所带入的场景消费体验模式将成为实体门店融入移动互联网时代的新趋势。


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